Un landing page ou page de destination est une page spécifique qui apparaît lorsqu’un internaute clique sur un lien. Elles sont généralement liées à des campagnes marketing et sont souvent optimisées pour la conversion ou pour la promotion.
Si vous n’utilisez pas encore les landing page, sachez que vous êtes en train de louper de grosses opportunités de conversion de vos visiteurs.
En effet, la majorité des entreprises qui les utilisent trouvent qu’elles sont efficaces avec un taux moyen de conversion de 35,62 %.
Si vous n’avez pas encore une idée claire de quoi il s’agit ou si vous les utilisez déjà sans pour autant obtenir entière satisfaction, les prochaines lignes vous permettront de connaître :
- Ce qu’est exactement les landings pages ;
- Les éléments essentiels d’une page de destination ;
- Les bonnes pratiques pour la conception d’une page de destination ;
Suivez-donc !
Table des matières
Chapitre 1 : Que signifie réellement le concept de landing page ?
Ici, nous allons ensemble :
- Définir l’expression landing page ;
- Montrer la différence entre landing page et page d’accueil ;
- Enumérer les types de pages de destinations ;
- Décrire le fonctionnement d’une landing page ;
- Et donner quelques avantages d’une landing page.
1.1 C’est quoi une page de destination ?
De façon simple, la page de destination est la première page qui apparaît à l’écran d’un internaute lorsqu’il clique sur un lien.
Partant de cette idée, la page de destination peut être assimilé à :
- Une page d’accueil ;
- Un article de blog ;
- Une page produit ;
- Une page de capture de leads.
Au-delà de cette définition assez simple, il est important de rappeler que d’un point de vue marketing, les pages de destination sont des pages dédiées à la réception et à la conversion du trafic pour des activités de marketing en ligne notamment des tunnels de vente :
Au regard de cette nouvelle définition, la page d’accueil ne doit plus être considérée comme une page de destination, car l’idée de sa conception ne repose pas principalement sur la conversion du trafic pour une campagne marketing donnée.
1.2. La principale différence entre une page d’accueil et une page de destination
En jetant un coup d’œil à l’image ci-dessous, vous remarquerez que la page d’accueil a plusieurs liens alors que la page de destination n’a qu’un seul.
Ceci est assez typique pour montrer déjà la différence qui existe entre la page d’accueil et les landing pages :
Source : i.ytimg
Comme vous vous en doutez, les pages de destination convertissent plus en raison de l’absence d’un grand nombre de choix ou de liens.
En effet, beaucoup de liens à cliquer sur une page éloignent les visiteurs de l’appel à l’action.
Quoi qu’il en soit, la page d’accueil demeure un élément essentiel sur un site internet, car elle permet :
- D’afficher votre marque ;
- Aux visiteurs de parcourir divers produits ;
- De fournir diverses informations sur l’entreprise et sa valeur.
Les visiteurs peuvent aller n’importe où à partir de là :
- Postuler à des emplois ;
- Lire des communiqués de presse ;
- Consulter les conditions de service ;
- Publier sur les forums communautaires ;
- Etc.
Mais ils n’achètent pas forcément. C’est le point le plus essentiel qu’on peut retenir d’une page d’accueil.
La page de destination quant à elle poursuit un autre objectif.
Elle est associée à une puissante publicité qui fait la promotion d’un produit unique et à l’utilisation de plusieurs autres astuces dont la mise en œuvre augmente les chances de transformer les visiteurs en de potentiels clients.
Voilà en quelques mots ce qu’il faut comprendre de la définition d’une page de destination ou landing page. Je vous invite maintenant à connaître les différents types de pages de destination qui existent.
1.3. Les types de page de destination
Il existe pratiquement deux types de landing page à savoir :
- Les pages de destination conçues pour générer des leads ;
- Les pages de destination conçues pour les cliques.
Source : mtarget
1.3.1. Pages de destination de génération de leads
Aussi appelées pages de « capture de leads », ces pages utilisent un formulaire comme bouton d’appel à l’action.
Ce formulaire recueille des données sur les clients potentiels, telles que le nom et l’adresse e-mail du visiteur.
Ce type de landing page est plus utilisé par les entreprises qui vendent des produits coûteux.
Ces pages sont d’ailleurs conçues de façon à ce que la récupération de l’email du visiteur apparaisse comme un échange.
En effet, la grande majorité de ces sites donne aux visiteurs quelque chose en échange de leurs informations de contact.
Il peut être question :
- D’un fichier ebook à télécharger gratuitement ;
- D’une invitation à un webinaire ;
- De l’obtention d’un service gratuit ;
- Etc.
Les grandes marques de commerce électronique utilisent également ce genre de page pour créer des listes, ou proposer la livraison gratuite ou encore des offres spéciales.
1.3.2. Page de destination de type clic
Fréquemment utilisées par les spécialistes du marketing en ligne et SaaS (logiciel en tant que service), les pages de clic sont directement destinées à la vente ou à l’abonnement.
Ce type de page de destination se caractérise le plus souvent par l’utilisation d’un simple bouton comme appel à l’action. Ce bouton envoie habituellement le visiteur vers la page de paiement.
1.4. Comment fonctionnent les pages de destination ?
Le fonctionnement d’une landing page peut se résumer en quatre points essentiels :
- L’internaute voit un lien et clique dessus. Il arrive alors sur une page de destination ;
- Une fois arrivé sur la page, on lui propose de remplir un formulaire. Il remplit le formulaire et devient désormais un prospect ;
- Les renseignements qu’il utilise pour remplir les champs du formulaire sont par la suite sauvegardés dans la base de données réservée à ce propos ;
- Le produit ou l’offre est commercialisé auprès du prospect jusqu’à ce qu’il l’achète.
Si vous gérez vos prospects avec un outil d’automatisation du marketing comme celui de HubSpot ou Marketo, vous pouvez voir :
- L’offre sur laquelle le prospect a été converti ;
- Le moment où il s’est converti ;
- Les autres interactions qu’il a eu au niveau de votre site.
Des informations qui vous permettront de déterminer les actions marketing les plus efficaces à adopter pour que le prospect se transforme par la suite en client.
Lorsque vous réalisez des actions marketing ciblées à l’égard du prospect, il est plus susceptible de devenir un prospect qualifié. Il pourra ainsi passer rapidement les différentes étapes de l’entonnoir de vente.
Ceci vous sera favorable, car le retour sur investissement (ROI) de vos efforts de marketing de même que la satisfaction de vos équipes de vente sont plus susceptibles de se produire.
1.5. Les avantages d’une landing page
Les pages de destination efficaces présentent plusieurs autres avantages, au-delà des conversions accrues.
En effet une landing page ou page de destination peut vous aider à :
1.5.1. Obtenir un positionnement SEO
Comme les autres pages, la page de destination est également conçue autour d’un ensemble de mots clés spécifique à un secteur d’activité.
De même, elles font aussi l’objet de publicités payantes par l’utilisation de Google Adwords et autres méthodes.
Ces deux éléments augmentent les chances de classement de la page de destination, car ils assurent la présentation de votre produit aux personnes qui pourraient être dans le besoin.
1.5.2. Faire la promotion d’un produit
De façon générale, la landing page est conçue pour faire passer un message.
C’est en raison de cela qu’elle vous permet entre autres :
- D’avoir une conversion plus élevée en mettant un objectif de vente ou de marketing spécifique au premier plan ;
- De suivre le succès ou l’évolution d’un objectif ou d’un produit.
1.5.3. Rendre le processus d’achat ou d’abonnement plus efficace
La page de destination agit comme un portail et vous permet de déplacer les visiteurs de façon plus efficace dans l’entonnoir de vente.
Au risque de trouver votre bouton d’appel à l’action (CTA) à un endroit peu approprié, les visiteurs le trouvent sur la page de destination : Un endroit spécialement aménagé pour cela.
Ils peuvent dès lors :
- S’abonner ;
- S’inscrire ;
- Acheter ;
- Ou rejoindre.
Ceci aura l’avantage sans doute de vous faire gagner encore plus d’argent.
Maintenant que vous avez compris ce qu’est une page de destination et comment l’utiliser et les avantages qu’elle procure, découvrez les éléments essentiels à prendre en compte lors de la conception d’une landing page.
Chapitre 2 : Landing page – Les éléments indispensables pour bien en créer
Créer une page de destination compétitive qui convertit bien n’est pas une tâche facile.
Il faut tenir compte de certains éléments importants, mais aussi avoir une bonne idée de ce que veulent les clients.
Voici par exemple, une infographie qui vous montre comment chaque élément s’adapte sur la page :
Source : pinterest
Comme vous pouvez le remarquer, toutes les pages de destination ne correspondent pas à ce modèle. Toutefois, il s’agit d’un bon exemple pour discuter des éléments constitutifs d’une page de destination.
Voici ces éléments :
2.1. ‘’Above the Fold Content’’ ou ‘’Contenu au-dessus du pli’’
« Above the Fold » est une expression que les spécialistes du marketing utilisent pour faire référence au premier contenu qu’un utilisateur voit lorsqu’il arrive sur une page.
Étant donc la première chose que les utilisateurs voient une fois arrivée sur votre page, vous devez la rendre aussi convaincante que possible.
Pour cela, tenez compte des points suivants :
2.1.1. Titre principal
Généralement, le titre est l’élément le plus court, mais le plus difficile à créer pour générer l’action souhaitée.
Un bon titre est comme une balise pour vos clients potentiels. Pour cela, votre titre ne doit pas être juste un aperçu de la page, mais il doit susciter l’intérêt des lecteurs d’une certaine manière.
De même, il doit répondre à leur besoin et être conçu en fonction de ce que vous vendez, mais aussi par rapport à ce que vous voulez que les visiteurs fassent sur votre page.
La clé d’un titre bien écrit est de comprendre qui est le public, pourquoi il est sur votre page de destination et quels problèmes il espère pouvoir résoudre.
Une fois que vous avez compris ces trois choses, il est facile de trouver le titre à essayer.
2.1.2. Titre de soutien
Même s’il semble difficile d’aborder les exigences de votre public dans la conception de votre titre, vous pouvez mieux développer cet aspect de la chose avec des titres secondaires.
Les titres de soutien vous offrent en réalité l’opportunité de fournir des détails importants sur votre entreprise.
En effet, sur internet, le titre est l’argument le plus important et le plus convaincant que vous pouvez employer pour inciter une personne à faire ce que vous voulez.
Un petit détail peut bien être la source de motivation nécessaire dont les gens ont besoin pour passer à l’action.
Certes, la partie essentielle du message est dans le titre, mais les titres de soutien apportent d’autres détails qui rendent le titre principal plus convaincant.
Toutes les pages de destination n’ont pas besoin d’un titre supplémentaire, mais si vous utilisez efficacement un bon titre supplémentaire, vous pouvez rendre votre landing page plus attrayant.
2.1.3. Les visuels
Bien sûr, vous ne pouvez dire que quelques mots au niveau de vos titres principaux et secondaires.
Cet espace très réduit ne vous permettra certainement pas de dire tout ce que vous voulez. Vous aurez donc besoin d’une image de marque.
Votre image de marque est la partie esthétique de la page de destination qui dit aux internautes : « Vous êtes au bon endroit, vous pouvez faire confiance à cette entreprise ».
L’image choisie doit prouver quelque chose, faire ressentir à l’utilisateur quelque chose de spécial.
Vous pouvez, par exemple, utiliser une image de votre produit ou d’une personne qui l’utilise.
Vous pouvez également utiliser différents types de visuels :
- Infographie ;
- Graphiques ;
- Vidéo ;
- Etc.
Si vous choisissez d’utiliser des images, veillez à ce qu’elles soient :
- De grande de taille ;
- De haute qualité ;
- Pertinentes pour votre service ou produit.
L’image de votre produit est encore plus nécessaire si vous vendez un produit physique.
Lorsque vous vendez un service, l’image que vous devez utiliser doit renseigner sur l’utilité de votre service.
Si vous n’avez aucune connaissance dans la création de visuels attrayants, n’hésitez pas à solliciter nos services.
2.1.4. Résumé des avantages
En présentant les avantages de votre produit, vous mettez en place l’accroche qui attirera les internautes à défiler le contenu qui se trouve au-dessus du pli pour aller vers le reste de la page.
Essentiellement, votre résumé des avantages doit indiquer aux visiteurs ce qu’ils obtiendront (Ebooks, astuces, pdf…) lorsqu’ils feront ce que vous les encouragez à faire sur votre page.
Par ailleurs, vous devez le garder court, simple et précis.
2.2. L’Appel à l’action (CTA)
C’est l’élément le plus important lorsque vous voulez créer une page de destination qui convertit bien.
Le bouton d’appel à l’action peut faire partie d’un formulaire de génération de leads ou être un bouton autonome sur votre page de destination.
Le bouton contenant l’appel à l’action (« S’inscrire », « Envoyer », « Acheter maintenant », etc.) doit être clairement visible sur la page, mais doit toujours être positionné après les informations essentielles.
L’appel à l’action doit être convaincant, excitant et très visible. Utilisez des couleurs contrastées et faites-le ressortir. Vous pouvez le localiser directement sous une image ou sous la section témoignage.
2.3. Les avantages clés
Les avantages de votre offre découlent directement de la proposition de vente unique et fournissent une description plus détaillée.
Vous devez fournir plus de détails sur l’offre et répondre à toutes les questions de vos clients, en particulier à la question de savoir ce que votre service ou produit peut faire pour eux.
Incluez un résumé des avantages pour plus de clarté, ainsi que des descriptions détaillées des avantages et des fonctionnalités qui étendent votre liste de puces.
Les fonctionnalités décrivent ce que fait votre produit ou service, mais les avantages décrivent le problème que vous résolvez.
2.4. La preuve sociale
En utilisant la preuve sociale, vous montrez que d’autres personnes ont acheté ce que vous offrez. Les visiteurs sont plus susceptibles de se convertir en consommateurs s’ils voient que d’autres ont utilisé votre offre avant eux.
Vous pouvez utiliser la preuve sociale sur votre page de destination en :
- Fournissant un décompte du nombre d’inscriptions ;
- Utilisant des signaux sociaux provenant de réseaux publics ;
- Affichant des récompenses d’organisations réputées ;
- Utilisant des témoignages et des avis clients.
2.5. La déclaration de renforcement
La déclaration de renforcement est un autre titre de page qui se trouve à mi-chemin de votre landing page et qui à pour but de communiquer un message de mi-expérience à vos visiteurs.
2.6. L’argument de clôture
En terminant votre page de destination, vous avez une autre chance de communiquer les avantages de ce que vous proposez : C’est l’argument de clôture.
Il est semblable à la déclaration de renforcement et participe au soutien de votre principale proposition de valeur.
Chapitre 3 : 6 exemples de landing page à conversion élevée
Maintenant que vous savez comment fonctionne une page de destination réussie ainsi que les éléments de page essentiels à inclure, explorons quelques-uns des meilleurs exemples de pages de destination de vraies entreprises.
3.1. Netflix : Exemple de page de destination d’inscription
Cette page d’inscription de Netflix représente l’un des meilleurs exemples de landing page qui convertissent parfaitement.
En entrant sur la page, vous êtes immédiatement confronté à ce qu’ils proposent. Cela supprime les frictions liées à la prise de décision et incite les visiteurs à agir rapidement.
Les raisons du fonctionnement de cette conception de landing page :
- Titre – Le titre capte l’attention du lecteur instantanément ;
- Confiance – L’assurance que présente la page et la marque supprime tout risque ;
- Formulaire d’inscription – Il n’a qu’un seul champ de formulaire, ce qui facilite l’inscription des utilisateurs ;
- Accès facile – Les informations essentielles se trouvent en haut de la page, ce qui facilite l’accès ;
- Copie persuasive – La copie de page se concentre sur les avantages au profit des fonctionnalités, ce qui est plus convaincant ;
- Clarté – La section FAQ supprime les obstacles à l’inscription ;
- CTA – Un deuxième formulaire d’inscription au bas de la page pour rappeler aux utilisateurs de s’inscrire.
3.2. Asana – Page de destination ciblant les chefs de produit
Dans cette conception de page de destination, Asana cible les chefs de produit, offrant une solution logicielle de gestion de produit.
La page est entièrement adaptée à ce public, expliquant pourquoi leur produit est le meilleur choix.
Bien que la page ait l’air simple à première vue, il présente aussi une facilité de compréhension du fonctionnement du produit.
Les sections de page individuelles divisent les informations en morceaux gérables, dirigeant votre attention à chaque étape jusqu’à ce que vous atteignez le CTA final.
Voici les raisons pour lesquelles cet exemple de page de destination fonctionne bien :
- Titres – Les titres décrivent tous les avantages d’Asana en un coup d’œil ;
- Cas d’utilisation – Plusieurs cas d’utilisation montrent aux utilisateurs toutes les différentes façons dont ils peuvent utiliser le produit pour leur entreprise ;
- Étude de cas vidéo – L’étude de cas vidéo montre comment une marque populaire utilise Asana pour réussir en affaires, ce qui est beaucoup plus utile que l’écrit ;
- Essai gratuit – Le CTA final propose un essai gratuit, ce qui est moins effrayant que de plonger et d’acheter le produit tout de suite.
3.3. Zoom : Page de destination de rapport sur l’industrie
Zoom est un logiciel de visioconférence populaire auprès des clients de divers secteurs. Il est donc logique qu’ils veuillent se positionner en tant que leader dans leur domaine d’expertise auprès de clients potentiels.
Ils ont essayé de le faire en offrant un rapport gratuit qui présente l’entreprise comme un leader des solutions de réunion. Les utilisateurs peuvent s’inscrire pour télécharger et lire le rapport sans frais.
Les raisons pour lesquelles cet exemple de page de destination fonctionne sont :
- Téléchargement gratuit – Offrir le rapport gratuitement rend les informations plus accessibles ;
- Champs de formulaire simples – Le formulaire d’inscription comprend uniquement les informations dont l’entreprise a besoin, ce qui peut réduire le taux d’abandon du formulaire ;
- Copie convaincante – La copie positionne ce rapport comme une lecture incontournable, promettant d’expliquer pourquoi Zoom est un leader. Cela crée de la curiosité et encourage les utilisateurs à s’inscrire et à télécharger le fichier ;
- Bouton CTA – Le contraste de couleur du bouton CTA le fait ressortir de la page et le rendant plus cliquable.
3.4. Constant Contact : Page de destination PDF gratuite
Tout comme Zoom, Constant Contact sert une variété d’industries avec sa plate-forme de marketing par e-mail.
Cependant, dans cet exemple de page de destination, ils ciblent spécifiquement les sociétés immobilières.
La conception du landing page est propre, restreinte et va droit au but. Il propose un téléchargement gratuit plein de conseils importants et d’histoires de réussite pour vous aider dans les efforts de marketing immobilier.
De plus, il comprend un CTA invitant les utilisateurs à essayer gratuitement Constant Contact.
Les raisons pour lesquelles cet exemple de page de destination fonctionne :
- Titre puissant – Le titre et la description expliquent clairement ce que les utilisateurs obtiendront du téléchargement ;
- Copie convaincante – La copie est précise et démontre les avantages de la lecture du guide ;
- Images – Les utilisateurs peuvent voir un aperçu du PDF pour avoir une idée de ce qu’il comprendra ;
- Preuve – Comprend un témoignage client expliquant comment le marketing par e-mail a fonctionné pour d’autres clients ;
- CTA – Le bouton CTA invite les utilisateurs à s’inscrire à l’essai gratuit. Les utilisateurs sont plus susceptibles d’opter pour un essai, car il n’y a pas d’engagement financier.
3.5. Lyft : Page de destination de l’application de transport
Le landing page de Lyft est un parfait exemple de conception d’une page d’inscription simple.
Le titre est simple, indiquant aux utilisateurs exactement quoi faire, et le formulaire d’inscription ne demande qu’un numéro de mobile, ce qui permet aux utilisateurs de démarrer très facilement.
Voici les raisons pour lesquelles cet exemple de page de destination fonctionne bien :
- Design minimaliste – Il n’y a pas de distractions inutiles pour détourner l’attention du visiteur de l’objectif de la page ;
- Formulaire simple – Le formulaire d’inscription ne comprend qu’un seul champ de formulaire, ce qui augmente les chances de réussite de l’inscription ;
- Images – L’image simple crée une réponse émotionnelle chez les utilisateurs, réaffirmant pourquoi ils agissent ;
- CTA – Le bouton CTA est mis en surbrillance avec l’action que Lyft veut que vous entreprenez.
3.6. OptinMonster : Landing page des ventes
Si vous recherchez une conception de page de destination d’une entreprise SaaS, vous allez adorer cet exemple d’OptinMonster.
Leur page de vente de solutions d’agence contient tous les éléments importants d’une page d’atterrissage à conversion élevée.
Non seulement les couleurs de leur marque sont pertinentes, mais ils utilisent également une variété de tactiques conçues pour maximiser les conversions, que je vais explorer ci-dessous.
Voici les raisons pour lesquelles cet exemple de page de destination fonctionne :
- Sections de page – Différentes sections de page divisent la page, ce qui facilite la recherche des informations que les visiteurs recherchent ;
- Avantages des fonctionnalités – La section des fonctionnalités se concentre sur les avantages de l’utilisation du logiciel ;
- Curseur de témoignage – Vous trouverez également ce que les vrais clients pensent du logiciel ;
- Images – Les images et les gifs montrent exactement ce que fait le logiciel ;
- Preuve sociale – Cette page utilise une combinaison de notifications de ventes récentes et un décompte en direct du nombre de personnes desservies par le logiciel, ce qui montre sa popularité ;
- CTA – Les boutons CTA sont utilisés tout au long de la page, offrant aux utilisateurs des moyens faciles d’acheter ;
- Chat en direct – Avec le chat en direct, les utilisateurs peuvent obtenir une réponse immédiate à leurs questions.
A présent, voyons quelques meilleures pratiques pour la création d’une page de destination efficace.
Chapitre 4 : Les bonnes pratiques et les meilleurs outils pour mieux construire les pages de destination
4.1. 8 bonnes pratiques pour créer une landing page efficace
Même si vous avez des années d’expérience dans la création de pages de destination, vous pouvez parfois faire des erreurs de conception qui vont vous coûter cher.
Par exemple, le fait de ne pas obtenir les résultats voulus peut être dû à un défaut de mise à jour.
Quoi qu’il en soit, voici quelques bonnes pratiques qui vous aideront à améliorer les modèles de courrier électronique ou de page de destination :
4.1.1. Créez un point focal
Plus les sites Web contiennent de pages, plus ils ont tendance à être encombrés d’appels à l’action supplémentaires, de menus latéraux, de boutons de médias sociaux et d’autres éléments de conception qui se disputent tous l’attention des utilisateurs.
En réalité, vous ne pouvez pas avoir une page où tout « s’ouvre ». Il doit y avoir une orientation claire. Le reste de la page doit simplement servir de support à explorer aux visiteurs.
Si des clients potentiels ont atteint votre page de destination ou ont choisi de s’abonner à votre liste de diffusion, c’est pour une raison très spécifique. Ne perdez pas de vue comment vous avez pu attirer ces visiteurs en premier lieu. Faites-en le point central de votre page.
4.1.2. Offrez des incitations claires
La clé pour attirer de nouveaux abonnés et profiter de nouveaux visiteurs est d’offrir des incitations. Incluez des coupons, des remises, des cadeaux d’achat et tout autre bonus pour inciter les gens à s’inscrire à des listes de diffusion et à revenir sur votre page.
Les incitations peuvent également être un excellent moyen d’encourager les gens à partager votre page avec leurs amis.
Certaines entreprises font un excellent travail en incluant des incitations dans leurs e-mails, mais ne font pas de même pour les pages de destination.
Si vous avez du mal à décider quel serait le meilleur point focal pour votre page, une incitation offre un choix clair. Mettez en évidence une offre intéressante, puis fournissez des exemples de produits ou de services.
4.1.3. Optez pour une vitesse optimale de vos pages
Selon le « Pagespeed Report for Marketers » d’Unbounce, 70% des consommateurs conviennent que le temps de chargement affecte leurs intentions d’achat.
Si votre page Web prend plus de 3 secondes à se charger sur un appareil mobile, vous perdrez de nombreux clients potentiels.
Évitez d’alourdir votre page de destination avec des éléments inutiles qui la ralentissent : Tout ce que vous ajoutez doit avoir un but précis.
Assurez-vous que toutes les images sont optimisées et que vous avez suivi les recommandations de vitesse de Google.
4.1.4. Effectuez des test de preuve A/B
Si vous n’êtes pas cohérent dans la réalisation de tests A/B pour les pages de destination et les campagnes par e-mail, vous ne sauriez jamais quelles erreurs vous faites et quelles améliorations apporter.
Une activité constante que vous devez faire pour améliorer les conversions est, tout simplement, les tests.
Pour trouver les meilleures performances pour votre page de destination, vous devez tester différents éléments à la fois, suivre les conversions pour chaque modification, puis mettre en œuvre les modifications pertinentes au fur et à mesure.
Pour plus d’efficacité, vous pouvez utiliser un outil comme Crazy Egg. Cela fournira toutes les mesures nécessaires pour vous aider à suivre les performances de votre page pendant le test.
Vous pouvez également utiliser votre générateur de page de destination si cette fonctionnalité est prise en charge.
En ce qui concerne les modèles d’e-mails, il est également important de tester les lignes d’objet ainsi que l’équilibre entre le texte et les images.
Votre public peut être à la recherche d’e-mails d’informations supplémentaires qui répondent à des questions spécifiques, vous devez vous concentrer donc sur la qualité du contenu écrit.
Si les lecteurs connaissent déjà votre secteur, ils pourraient mieux répondre aux nouvelles images de produits. Utilisez les tests pour connaître votre public et travaillez pour créer une variété de modèles solides à utiliser au besoin.
4.1.5. Supprimez toutes les distractions sur vos landing page
Une bonne page de destination se concentre sur un seul objectif de conversion, alors minimiser les autres distractions qui pourraient embrouiller voir même ennuyer les visiteurs.
Résistez à l’envie d’inclure des liens inutiles loin de votre page de destination, y compris la navigation sur le site, des appels à l’action supplémentaires ou même des liens vers votre page d’accueil.
Votre page de destination fonctionnera mieux si elle est autonome.
Le visiteur peut tout simplement se concentrer sur l’offre parce qu’il n’y a pas de barre de navigation qui peut le distraire.
4.1.6. Demandez des commentaires et apprenez à gérer les critiques
Bien que vous ayez déjà entendu ces conseils, cela ne fait jamais de mal d’avoir un rappel.
Parfois, vous pouvez commettre une erreur par inadvertance. Prenez du recul, consultez cette liste de conseils et découvrez si vous avez déraillé avec vos modèles.
Si vous rencontrez toujours des difficultés pour regarder votre travail sous un autre angle, demandez l’aide d’un expert.
Vos amis et votre famille peuvent aussi vous fournir de précieux commentaires sur l’expérience utilisateur.
N’ayez pas peur de ces critiques, soyez ouvert et tenez-en compte pour améliorer vos différentes stratégies.
Il vous sera également important de rester à jour avec les meilleures pratiques de conception, car l’ajustement continu des modèles peut avoir un impact significatif sur le succès global de votre entreprise.
4.1.7. Incluez une politique de confidentialité
Les formulaires recueillent des informations personnelles, ce qui demande un peu de délicatesse. L’inclusion d’un lien vers votre politique de confidentialité rassurera vos visiteurs que leurs données sont en sécurité avec vous.
Son inclusion est également requise par un certain nombre de lois nationales et internationales.
Vous n’avez pas d’équipe d’avocats sur mandat ? Il existe des tonnes de politiques de confidentialité gratuites que vous pouvez télécharger en ligne. Par exemple, ce générateur créé par Shopify.
4.1.8. Rédiger un message de remerciement
Lorsqu’un visiteur de votre site remplit un formulaire, les amener sur une page de remerciement séparée peut créer de nouvelles opportunités.
Cela leur permet non seulement de savoir que le formulaire a effectivement été soumis. C’est une étape que certains propriétaires de pages de destination oublient, mais qui donne la possibilité de réengager les utilisateurs.
Par exemple, vous pouvez leur demander s’ils souhaitent s’inscrire à votre newsletter ou visiter une autre partie de votre site Web.
Ou vous pouvez commencer à vendre immédiatement un abonnement premium. Ou vous pouvez même profiter de l’occasion pour adoucir le pot avec une offre supplémentaire. Il existe des tonnes de possibilités de post-conversion.
4.2. Quels sont les meilleurs outils pour créer une landing page presque gratuite ?
La création d’une landing page n’est plus un projet si coûteux comme c’était le cas il y a quelque temps.
Avec l’aide des outils, dont la plupart gratuits, les professionnels du marketing n’auront plus à casser leur tirelire pour créer la page de destination de leur choix, peu importe l’objectif qu’ils poursuivent.
Voici un simple récapitulatif des principaux outils de création d’une landing page gratuit qui sera conforme à vos besoins :
- Pour créer des pages de destinations qui vont permettre le déclenchement des automatisations, utilisez : Wix, MailerLite et MailChimp.
- Pour le lancement d’une landing page d’e-commerce, utilisez : Omnisend, MailChimp.
- Pour garantir une excellente flexibilité de conception, utilisez : Weebly, Wix.
- Pour des rapports intégrés, utilisez : MailChimp, ONTRApages, Strikingly.
- Pour l’utilisation de votre propre nom de domaine gratuitement ou à bas prix, utilisez : Carrd, Ucraft.
- Pour des pages de destination plurilingues (payant), utilisez : Webnode.
Chapitre 5 : FAQ sur Landing page
5.1. Que signifie une landing page ?
Il s’agit d’une page de votre site conçue pour rallier les visiteurs en prospects. Elle diffère notamment des autres pages de votre site Web en se basant sur la règle suivante : Elle vous permet de capturer les informations d’un visiteur grâce à un formulaire en échange d’une offre pertinente.
5.2. Qu’est-ce qu’une page de destination préférée ?
Une page de destination préférée est l’URL que vous utilisez pour cibler un mot clé ou l’URL utiliser pour obtenir le meilleur classement pour ce mot clé. Lorsqu’une URL est répertoriée comme page de destination préférée pour un mot-clé, elle est considérée comme l’un des mots-clés ciblés de l’URL.
5.3. Quelle est la principale finalité d’une page de destination ?
Elle fait suite à tout ce que vous avez promis dans votre contenu. C’est essentiellement la prochaine étape pour qu’un visiteur devienne un client. Votre landing page vous permet d’échanger une sorte d’offre spéciale, une information ou un accord, en échange des informations de contact du visiteur.
5.4. À quoi doit ressembler ma page de destination ?
Elle doit être courte, douce, épurée, tout en contenant toutes les informations importantes. Évitez de surcharger votre landing page de contenu, sinon il y a de forte chance que les visiteurs rebondissent sans effectuer l’action que vous voulez. Fournissez donc les informations essentielles qui intéresseront votre public et rien de plus.
5.5. Ai-je nécessairement besoin d’un site Web pour avoir une landing page ?
Non, vous n’avez pas besoin d’un site Web pour avoir landing page. Cette dernière peut être autonome, mais il est recommandé de s’assurer qu’elle dispose d’une URL professionnelle. Une landing page peut fonctionner comme un site Web à page unique de manière permanente ou temporaire lorsque vous testez une idée. Elle pourrait également être utilisée comme une page avec un objectif unique et ciblé.
5.6. Quelle est la différence entre une page de destination et un site Web ?
Contrairement aux pages d’accueil ainsi que les autres pages d’un site Web, qui sont conçus pour l’exploration, les pages de destination sont personnalisées en fonction d’une campagne ou d’une offre spécifique et guident les visiteurs vers un seul appel à l’action. En bref, les pages d’atterrissage sont conçues pour la conversion.
5.7. Une page de vente est-elle identique à une page de destination ?
Les pages de destination post-clic et les pages de vente sont la même chose, car ce sont deux pages Web autonomes qui ont un objectif spécifique en tête : Convertir le visiteur en prospect.
5.8. Qu’est-ce qui fait une excellente conception du landing page ?
Une bonne page de destination doit avoir une offre forte et être en mesure d’expliquer pourquoi l’offre est précieuse en termes clairs et concis. Le titre et les sous-titres de votre page d’atterrissage doivent offrir une opportunité clé de promouvoir la valeur de votre offre.
5.9. Qu’est-ce qui décrit une bonne expérience de page de destination ?
Une bonne landing page offre généralement une conception simple et intuitive, un contenu pertinent, une proposition de valeur claire et un appel à l’action de premier plan.
5.10. Quel contenu devrait figurer sur une landing page ?
Une page d’atterrissage réussie doit avoir une proposition de valeur, un message clair et un CTA dominant.
5.11. Comment convertir les visiteurs en clients potentiels ?
Une fois que les visiteurs sont arrivés sur le blog de votre entreprise, vous devez trouver un moyen de collecter leurs coordonnées ou de démarrer une conversation (par exemple, vous pouvez utiliser un chatbot). Ainsi, les visiteurs qui fournissent leurs informations de contact deviendront un « lead marketing ».
5.12. Comment puis-je améliorer l’expérience de ma page de destination ?
Vous pouvez améliorer l’expérience de votre page de destination en suivant l’une ou l’ensemble des étapes suivantes :
- Fournissez un contenu qui soit utile, pertinent et original ;
- Favoriser la fiabilité de votre site ;
- Rendez facile la navigation mobile et informatique ;
- Vérifiez et réduisez si possible la durée de chargement de votre page d’atterrissage ;
- Rendez votre site rapide.
5.13. Comment créer une landing page à haute conversion ?
- Créez un titre exploitable ;
- Adaptez le contenu à l’étape du cycle de vente ;
- Considérez la « scannabilité » avec votre conception ;
- Simplifiez votre chemin vers la conversion ;
- Réfléchissez à deux fois à votre appel à l’action ;
- Fidélisez les visiteurs après leur conversion ;
- Ne devinez pas, testez.
5.14. Quelle doit être le temps de consultation optimal d’une page de destination ?
Pour mobile, 72 secondes. Les pages de destination post-clic de forme courte racontent une histoire simple, et elles le font rapidement, de sorte que le visiteur obtienne rapidement une réponse à ses questions.
5.15. Qu’est-ce qu’un bon appel à l’action ?
Un bon CTA indique directement aux clients l’action qu’ils doivent entreprendre par la suite.
Par conséquent, vous devez être très clair sur le choix des mots d’action et la description qui les suit. Voici quelques exemples parfaits de CTA : « Acheter », « Essayer », « Rejoindre », « Découvrir », « Regarder » et « Commencer ».
5.16. Combien de CTA devraient figurer sur une landing page ?
Un CTA !
Gardez la friction au minimum pour augmenter vos conversions. N’utilisez qu’un seul CTA sur votre landing page. Si vos objectifs marketing sont nombreux, utilisez plusieurs pages d’atterrissage uniques pour chaque exigence de conversion. Les entreprises avec plusieurs landing page ou plus génèrent huit fois plus de conversions.
5.17. Combien coûte la création d’une landing page ?
Si vous souhaitez engager une agence numérique pour créer une page de destination, vous paierez pour des services de développement de page de destination de 150 euros à 3000 euros. Une landing page de qualité coûte entre 500 euros et 700 euros dans de nombreux cas. Quoi qu’il en soit, le coût du landing page dépend de la complexité de la tâche.
5.18. Comment l’expérience d’atterrissage est-elle calculée ?
Par exemple, selon Google, l’expérience de la page de destination est évaluée en fonction :
- Du contenu pertinent (déterminé principalement par la présence de mots clés sur la page), utile et original ;
- Transparence et fiabilité ;
- Facilité de navigation.
5.19. Les pages de destination sont-elles classées sur Google ?
Google n’aime pas les pages de destination ! En fait, ils les considèrent comme essentiels à un bon entonnoir de vente.
5.20. Les landing page de mailchimp sont-elles gratuites ?
Les pages de destination sont gratuites pour tous les utilisateurs de Mailchimp, vous pouvez donc en créer autant que vous en avez besoin. Pour commencer, choisissez un modèle et utilisez leur générateur de page d’atterrissage pour concevoir et configurer vos pages.
En résumé
Puisque le landing page est la page sur laquelle vous dirigez vos visiteurs pour leur proposer une offre et les pousser à l’achat, vous ne devez pas prendre à la légère sa création.
Comme vous le savez, la création ainsi que le succès d’une telle page nécessitent beaucoup de réflexion et de pratique.
C’est pourquoi dans cet article, j’ai abordé non seulement ce qu’est une page de destination, mais aussi les éléments essentiels qui le composent de même que quelques bonnes pratiques.
En suivant toutes ces explications, vous saurez ce qu’il importe de faire pour créer une page de destination capable de convertir.
A bientôt !
