Comme son nom l’indique, le trafic payant est l’ensemble des visites obtenues en contrepartie du paiement d’un coût. Cela veut dire, investir de l’argent dans des sites et plates-formes publicitaires payants (Google Ads, Facebook Ads…) pour diriger les utilisateurs vers une page, un profil ou une offre en particulier.
Le but de tout entrepreneur est de faire croître son entreprise et de gagner de nouveaux clients. Parmi les différents moyens d’y arriver, nous avons l’obtention du trafic payant.
Environ 16 à 49 % des personnes sur lesquelles une étude a été faite ont déclaré cliquer sur des publicités vidéos, des annonces textuelles et des annonces shopping.
Ce n’est donc pas étonnant de voir que le trafic issu de la publicité payante offre jusqu’à 50 % plus de conversion que celui généré par la recherche organique.
Ce trafic non naturel offre de précieux avantages, mais il faut préalablement un savoir-faire pour obtenir de meilleurs résultats.
- Alors que faut-il vraiment comprendre par “trafic payant” ?
- Quels sont ses avantages et désavantages ?
- Comment l’obtenir ?
- Quelles sont les sources payantes de trafic qui existent ?
On en parle en détail dans ce mini guide consacré à ce sujet.
Table des matières
Chapitre 1 : Qu’est-ce que le Trafic payant ?
Dans cette première partie, il convient de débuter par une explication complète du terme.
1.1. Trafic payant : Définition globale
Généralement, ce trafic s’obtient à partir :
- Des annonces display ou d’affichages : Les bannières publicitaires, images ou textes affichés sur d’autres sites ;
- Des recherches payantes : Il s’agit des annonces que les moteurs de recherche tels que Google ou Bing présentent sur leurs pages de résultats ;
- Des campagnes de publicité sur les réseaux sociaux : Il s’agit des annonces adressées aux internautes sur les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram ou LinkedIn… ;
- Des contenus sponsorisés : Il s’agit des contenus rédiger par un éditeur sur un produit, un service ou une marque à la demande d’un annonceur ;
- Des annonces natives : Ce sont des annonces qui se conforment aux tons et aux caractères du site sur lesquelles elles ont été publiées.
Pour être bref, le trafic payant peut se définir comme étant tout flux de visites obtenu sur un site web grâce à des mesures commerciales. Il est obtenu lorsque vous encouragez les usagers à cliquer sur des publicités qui utilisent différents affichages comme :
- Des pop-ups : Une fenêtre qui se présente automatiquement à l’écran lorsque vous atterrissez sur une page. Il s’agit généralement d’une annonce de publicité ou de promotion.
- Des bannières : Une image sous forme de rectangle qui s’affiche auprès du contenu de base d’un site. Elle contient généralement des textes.
- Des présentations vidéos.
Le trafic payant peut être généré sur la base de certains types de publicité payant notamment le PPC, qui est souvent proposé par la majorité des plateformes publicitaires.
Le PPC (Pay per click ou encore en français paiement par clics) est une forme de publicité particulièrement répandue et qui repose sur un concept particulier.
Les annonceurs sont sûrs de bénéficier d’un retour sur investissement (trafic/coût) satisfaisant s’ils acceptent débourser le coût convenu.
Les critères fondamentaux qui définissent ce type de publicité sont les suivantes :
- Le paiement est effectué uniquement pour les visites reçues ;
- Il peut être très bénéfique lorsque vous obtenez un taux de conversions élevé pour vos publicités ;
- Il est sujet d’incertitude d’autant plus que les entreprises peuvent parfois beaucoup investir et ne pas obtenir le résultat escompté ;
- Les webmasters peuvent avoir des renseignements détaillés sur les performances de leurs campagnes PPC ;
- Il vous propose des options d’optimisation ;
- Il permet de toucher un groupe de personnes très ciblé ;
- Vous pouvez contrôler entièrement votre budget.
1.2. Les avantages d’un trafic payant
Je vais vous présenter ici, deux principaux avantages que peut offrir le trafic payant.
1.2.1. Facilité de mise en place et d’utilisation
Le trafic payant est un outil qui peut aider la majorité des entreprises, quels que soient leurs domaines d’activités à optimiser leurs taux de conversions.
La principale raison pour laquelle il est très prisé par les entreprises est que les moyens utilisés pour l’obtenir peuvent être rapidement mis en place et aussitôt fonctionnels.
Le trafic payant offre des délais d’exécution beaucoup plus rapides et des résultats immédiats, ce qui vous donne la possibilité de commencer à générer du trafic sur votre site internet en un temps record.
1.2.2. Accroît considérablement la visibilité de votre site
Grâce au trafic payant, il est possible de cibler un public beaucoup plus large. En fait, les systèmes de publicité offrent des canaux de diffusion externes, ce qui signifie que votre annonce peut être diffusée ou présentée sur de nombreuses autres plateformes et sites web.
Cela pourrait donc permettre de faire grimper votre visibilité à un tout autre niveau.
Pourtant le trafic payant possède quelques inconvénients pas toujours connus des personnes qui effectuent les publicités (annonceurs).
1.3. Les inconvénients du trafic payant
Le principal désavantage de la publicité payante est qu’elle peut vous faire dépenser énormément d’argent. Si vous ne savez pas comment mettre en place correctement une annonce payante, il est fort probable que vous perdez la totalité des fonds que vous avez investis dans la campagne.
Il existe également un risque de fraude contre lequel les annonceurs doivent lutter. En effet, les annonceurs se retrouvent chaque année avec des milliards de dollars perdus à cause des fraudes liées aux PPC généralement appelés “la fraude aux clics ».
La fraude aux clics est une sorte de fraude publicitaire qui booste à tort le nombre de clics sur une annonce au paiement par clic. Ce désastre peut être causé par un concurrent ou un individu mal intentionné.
Celui-ci déploie des robots, ou engage des gens à commettre de faux clics. C’est un procédé immoral qui a pour objectif d’épuiser votre budget quotidien avant même que vos annonces n’atteignent votre public cible.
Mais, avec le développement de l’intelligence artificielle et de l’apprentissage automatique, les mécanismes de surveillance et de protection se sont fortement renforcés.
Ainsi, les annonceurs peuvent se munir d’outils efficaces qui pourront leur permettre de limiter les altérations frauduleuses dans leurs campagnes PPC.
1.4. Trafic payant contre Trafic organique
Il existe de nombreuses façons de générer du trafic sur un site internet.
L’optimisation pour les moteurs de recherche ou le SEO est l’ensemble des techniques utilisées pour référencer naturellement un site en améliorant son positionnement dans le SERP. Ce qui permet de générer du trafic gratuit, couramment appelé “trafic organique”.
Cette technique offre des résultats qui ne sont pas immédiatement visibles. Il va vous falloir attendre un certain nombre de temps avant de pouvoir bénéficier des avantages des efforts de référencement que vous avez fournis.
Il s’agit d’une stratégie qui est rentable sur le long terme, puisque dès que le trafic se met à affluer, il demeure constant durant une longue période et croît de façon régulière.
Si vous pouvez donc patienter et attendre les résultats du référencement, le trafic organique est probablement la solution pour vous.
Lisez notre article sur le trafic organique pour avoir plus d’informations sur le sujet.
Par contre, comme nous l’avons mentionné précédemment, le trafic payant vous permet d’obtenir des résultats de façon immédiate, mais nécessiterait un investissement financier plus ou moins conséquent.
Nous connaissons à présent ce que signifie un trafic payant, ses avantages ainsi que ses inconvénients.
Passons sans plus tarder aux meilleures sources de trafic payant qui pourront vous permettre de faire des annonces payantes susceptibles de vous générer un maximum de trafic.
Chapitre 2 : Quelles sont les meilleures sources de trafic payant ?
Partout dans le monde, les entreprises consacrent des sommes considérables aux sources permettant de générer du trafic payant. Pour la simple raison que ces plateformes sont opérationnelles et capables de produire un retour sur investissement (ROI) important.
Un investissement de plus de 130 milliards de dollars a été effectué juste pour la publicité numérique en 2019 aux États-Unis. Nous sommes donc tous d’avis que tout cet argent ne serait pas investi dans les publicités, si celles-ci ne donnaient pas un bon résultat.
Ce qui importe, c’est de trouver les meilleures sources payantes de trafic qui possèdent une bonne réputation en termes de rentabilité afin de diriger vos campagnes de publicité.
Si vous souhaitez que votre annonce payante soit efficace, voici une liste des meilleures plateformes de trafic disponible en ligne à utiliser :
2.1. Google Ads
À ce jour, Google détient à lui seul 65 % de tous les flux de trafic sur le web. Les campagnes de publicité sur Google Ads offrent en moyenne 200 % de rentabilité soit 2 $ de profit pour chaque 1 $ dépensé.
La configuration de Google Ads est très simple. Il vous suffit d’avoir :
- Une excellente page de destination : Cette page permet d’accueillir les visiteurs lorsqu’ils cliquent sur votre annonce ;
- Un bon texte publicitaire axé sur les mots clés ;
- Un budget approprié.
Si vous effectuez une bonne configuration du système, vous pouvez voir vos annonces se classer dans les trois meilleures positions pour chaque mot clé ciblé. Cependant, il est important de faire très attention à votre coût par clic.
C’est en effet, le problème avec les annonces Google. Étant donné que beaucoup de concurrents voudraient figurer dans les espaces tant conservés des SERP (page de résultat des moteurs de recherche), le coût par clic peut monter considérablement.
En réalité, compte tenu de votre domaine ou secteur d’activité, le montant qui est prélevé de votre budget à chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre annonce peut monter jusqu’à 135 $ pour un minimum quotidien de 10 $ en moyenne.
Un exemple illustratif : supposons que 1000 usagers cliquent sur votre annonce sur Google au cours d’un mois, vous verserez 135 000 $ à Google pour frais publicitaires. Peu importe si ces personnes ont acheté ou non vos produits, cela n’a aucune importance pour Google.
Même si cette plateforme est assez coûteuse, elle demeure cependant l’une des sources de trafic payant les plus performantes sur le web. Rien de surprenant à cela puisque Google fait désormais partie de notre univers.
Les annonces Google rencontrent un tel succès au point où 70 % du total des utilisateurs qui formule une requête sur le web contacte directement une entreprise à la suite d’une annonce diffusée sur Google.
Cependant, étant donné que Google taille une grande importance aux annonces placées sur sa plateforme, il a pour coutume de les examiner toutes. Ainsi, vos publicités peuvent être recalées, si le score de qualité est trop faible.
Le score de qualité représente essentiellement le niveau de qualité d’une annonce. Voici les trois critères qui déterminent le score de qualité de Google :
- La pertinence et le format de l’annonce ;
- La convivialité de la page de destination ;
- Le taux de clics attendu.
Gardez ces critères à l’esprit lorsque vous configurez vos annonces. Mais avant de commencer, vous allez devoir créer un compte Google Ads.
Pour le créer il vous faudra :
- D’une adresse Gmail ;
- Puis d’accéder à la page d’accueil de Google Ads ;
- Ensuite, remplir les informations concernant votre entreprise, de même que vos coordonnées bancaires.
Voici 05 étapes pour lancer votre campagne de publicité sur Google :
2.1.1. Définissez les objectifs de votre campagne Google Ads
Il convient dans un premier temps d’identifier vos besoins et vos objectifs afin de pouvoir réaliser une campagne qui soit bien efficace. Ces objectifs devront être clairs et pertinents.
À titre d’exemple, une entreprise qui est spécialisée dans la décoration d’intérieurs souhaite accroître ses demandes de devis. Pour qu’elle y parvienne, elle doit pouvoir attirer du trafic sur son site et des clients potentiels.
Cette campagne va donc consister à atteindre cet objectif à travers des annonces qui visent à cibler un public qualifié. Il faut maintenant dans un second temps mettre au point votre page de destination.
Source : comexplorer
C’est la page sur laquelle les visiteurs atterrissent quand ils cliquent sur votre lien. Cette page doit être en adéquation avec l’annonce visionnée et doit contenir un appel à l’action CTA qui invite à remplir une fiche de devis.
2.1.2. Identifiez précisément votre cible et les bons mots clés
Google Ads vous permet de paramétrer plusieurs éléments pour élaborer des campagnes très ciblées. Bien connaître son audience consiste à connaître :
- Son âge ;
- Ses revenus ;
- Ses centres d’intérêt ;
- Les appareils utilisés pour se connecter ;
- Etc.
Vous devez également connaître les mots clés qu’ils sont susceptibles de rechercher selon leurs buts, que ce soit pour acheter ou pour s’informer.
Google vous fournit un outil appelé “Google Keyword Planner” qui vous permet de rechercher des mots clés compte tenu de leurs :
- Fréquence de recherche ;
- Et leurs degrés de concurrences ;
- Etc.
Toutes ces informations vous permettront de cibler une audience de qualité et de le diriger sur votre site.
2.1.3. Établissez votre budget
Il est important de définir un budget, si vous souhaitez avoir un bon retour sur investissement. L’établissement d’un budget annuel ou quotidien vous permettra de prévoir les risques et de voir clair sur toutes vos dépenses.
Plusieurs critères peuvent influencer le montant des enchères de vos annonces. Il peut y avoir :
- Les appareils utilisés par la cible pour la navigation ;
- Les habitudes de consommation.
Les enchères représentent le montant que vous aurez à dépenser pour une campagne de publicité. Nous vous recommandons de choisir les enchères au Coût par Clic (CPC) lorsque vous faites votre première campagne Google Ads.
Cette technique vous offre deux principaux avantages :
- Vous payez une uniquement lorsque les utilisateurs cliquent sur votre annonce ;
- Votre budget est sous contrôle, car vous avez réellement le volume de clics obtenus sur votre annonce, comparé aux fonds dépensés.
2.1.4. Organisez votre compte puis créez des annonces
L’organisation ou la structuration de votre compte est une étape très complexe qui est subdivisée en trois niveaux :
- La campagne dans laquelle vous allez disposer vos différentes annonces ;
- Les mots clés ;
- Et les annonces elles-mêmes.
Pour parfaire cette étape, nous vous conseillons de :
- Choisir une structuration appropriée à vos objectifs ;
- Rédiger une annonce pertinente et attrayante ;
- Soigner votre rédaction : Un texte fluide, lisible et compréhensible ;
- Utiliser des mots clés pertinents ;
- Présenter toutes les informations utiles concernant votre entreprise ainsi que vos produits ;
- Démarquez-vous de vos concurrents en présentant une offre unique.
2.1.5. Lancez et suivez de votre campagne
Vous êtes prêt à diffuser votre campagne, mais vous devez surtout être patient. Il est important de faire quelques vérifications pour s’assurer que votre campagne soit performante.
Alors, il faut :
- Prendre le temps de vérifier l’A/B testing de vos annonces : Cela voudrait dire que vous devez tester plusieurs versions d’annonces auprès de votre public afin de déterminer le modèle qui offre le meilleur résultat ;
- Vérifier si les pages de destination de vos annonces sont pertinentes ;
- Vérifier également si les pages de destinations possèdent des CTA (Call To Action) ou appels à l’action ;
- Surveiller les performances.
2.2. Instagram Ads
Source : Fiber
Instagram fait partie des réseaux sociaux à forte croissance et possède toutes les caractéristiques pour devenir l’une de vos sources de trafic payant les plus efficaces. Encore appelé “Instagram for business”, ce réseau social compte un total de 400 millions de membres actifs et regroupe beaucoup plus d’annonceurs que Twitter.
En sa qualité de réseau social de partage de photo, Instagram offre un engagement et un retour sur investissement impressionnant. Étant donné qu’il s’agit d’un réseau social très utilisé, le coût par clic varie autour de 0,5 à 1,50 dollar.
La plateforme réunit aujourd’hui plus de 2 millions d’annonceurs. Le Taux de rentabilité obtenu sur les dépenses de publicité peut atteindre 3,7 fois, soit environ 400 % de rentabilité. Un résultat impressionnant.
Il suffit aux annonceurs :
- De lancer une campagne de publicité vidéo ou photo ;
- De cibler leurs audiences ;
- De définir le budget qu’ils sont prêt à dépenser ;
- Puis de laisser le trafic affluer.
Si vous désirez bénéficier d’un retour optimal sur vos campagnes de publicité sur Instagram, il va vous falloir miser sur les annonces vidéo. En effet, les utilisateurs d’instagram sont particulièrement fans des vidéos.
Celles-ci suscitent souvent beaucoup d’engagements et génèrent plus de trafic vers le site web concerné, surtout lorsque la séquence vidéo est attrayante et convaincante.
Pour tirer un maximum de profit de cette source de trafic payant, le meilleur moyen est de se servir des options spécifiques telles que :
- Les annonces carrousels ;
Source : Pinterest
- Et les annonces stories.
Source : Klikeri
Elles marchent très bien et peuvent vous offrir un meilleur retour sur investissements sur vos publicités.
Quelques démarches pour créer une publication instagram impactante :
- Connectez votre compte Instagram à votre page Facebook puis accédez aux gestionnaires de publicité Facebook :il vous suffit de cliquer sur le bouton “paramètre” en dessous du nom de la page à gauche, puis cliquez sur le bouton Instagram dans la liste à gauche pour voir cet affichage ;
- Montez une campagne de publicité dans le gestionnaire de publicité de Facebook en choisissant vos objectifs ;
- Sélectionnez les critères spécifiques à votre publicité : Il s’agira de définir une audience, et de choisir les zones géographiques où vous souhaitez diffuser votre annonce ;
- Définissez votre budget ainsi que votre calendrier publicitaire (la durée que couvre votre campagne) ;
- Optimisez et examinez vos publicités Instagram : Consultez et contrôlez régulièrement le tableau de bord de Facebook manager. Ce dernier comporte tous les indicateurs de performance de vos annonces.
2.3. Facebook Ads
En tant que société mère d’Instagram, Facebook est le plus grand réseau social dans le monde. Il offre une étendue et une visibilité exceptionnelle aux entreprises qui souhaitent faire croître la notoriété de leurs marques et réaliser plus de revenus.
Au troisième trimestre de l’année 2018, l’entreprise Google a réalisé environ 14 milliards de dollars de recettes. La majeure partie de ces fonds sont ceux investis par les annonceurs au cours de leurs campagnes de publicité sur la plateforme.
En effet, 30 % des marketeurs du web considèrent que Facebook est la plateforme qui offre le plus grand taux de rentabilité sur les dépenses publicitaires.
Ainsi, Facebook a toujours régné sur le marché, bien qu’il ait récemment baissé en popularité en devenant le troisième site web le plus populaire au monde.
Sachant que plus de 68 % des Américains se servent de Facebook, nous pouvons conclure clairement que Facebook Ads offre un immense potentiel.
Il faut cependant que vous fassiez preuve d’intelligence dans la façon dont vous mettez en place vos campagnes publicitaires.
L’interface de publicité est très explicite et permet de mettre en œuvre de manière facile vos campagnes. Par contre, l’entreprise Facebook possède de strictes exigences. En effet, elle n’accepte pas n’importe quelles annonces que vous lui présentez.
Il est donc important de s’assurer que les publicités soient en adéquation avec les normes avant de les mettre en place.
Il va falloir cependant que vous :
- Mettez en oeuvre une page de destination adaptée ;
- Personnalisez votre audience : Il s’agit d’une catégorie de personnes que vous ciblez selon des critères bien précis. Ceux-ci n’auront pas le choix, ils verront juste apparaître votre publicité puisqu’ils font partie de l’audience ;
- Intégrez correctement les pixels pour assurer le retargeting : Avec le pixel de suivi Facebook, vous pouvez retracer les visiteurs de votre site web en fonction :
- Des genres d’actions qu’ils ont entrepris sur le site ;
- Des types de publicités qu’ils ont eu à rencontrer avant de se rendre sur votre site ;
- Des pages de votre site internet qu’ils ont lu ;
- Des produits qu’ils ont ajoutés à leurs paniers d’achats.
Cela serait encore plus nécessaire, si l’on considère que le coût par clic de la plateforme esten moyenne de 1,72 $.
Il va également falloir miser fort sur les vidéos publicitaires et faire preuve d’intelligence si vous désirez avoir de meilleurs résultats. Vous devez savoir que la majorité des lecteurs désactive le son lorsqu’ils regardent ces vidéos.
Par conséquent, faites ressortir dans vos conceptions de vidéo :
- Des légendes de textes ;
- Des superpositions de texte ;
- Des textes à caractères gras.
Ce faisant, même avec un son désactivé, votre public peut très bien comprendre le message. Si vous tenez une boutique E-commerce, vous serez ravi de découvrir que votre nombre de clics sur ces sites a quasiment triplé.
Facebook peut également interdire ou restreindre certaines publicités. Voici quelques types de contenus de publicité qui ne sont pas affichés par Facebook :
- Les contenus qui portent atteinte aux standards de la communauté de Facebook ;
- Produits ou service illégaux ;
- Actes discriminatoires ;
- Services financiers ;
- Pharmacie en ligne ;
- Drogues ou substances assimiler ;
- Contenu trompeur, controversé, choquant ou erroné ;
- Logiciel malveillant ;
- Etc.
Consultez le site web en rapport avec les politiques de Facebook pour en savoir plus. Si votre entreprise appartient donc à l’une de ces catégories, vos annonces ne pourront pas être diffusées.
2.4. YouTube Ads
YouTube est le deuxième site web et le moteur de recherche le plus populaire au monde. Il peut également promouvoir des publicités.
Cette plateforme d’hébergement de vidéo est parfaite pour la réalisation de vos campagnes de publicité et permet d’améliorer votre taux de conversion sur vos produits.
Avec plus de 1,5 milliard d’utilisateurs pour un total de 5 milliards de vidéos visionnés par jour, il est souvent très rare de ne pas atteindre ses objectifs avec elle.
La bonne nouvelle avec YouTube est le fait qu’elle soit une plateforme plus ou moins récente. Pour ce fait, les annonceurs peuvent encore bénéficier d’un coût par clic très réduit, de l’ordre de 0,02 $ par exemple.
Toutefois, cela implique de pouvoir cerner votre audience. Vous devez toujours garder à l’esprit que les utilisateurs de YouTube sont là rien que pour regarder des vidéos.
Alors si vous souhaitez drainer une partie de ce trafic sur votre site internet, il va vous falloir configurer votre page de destination pour que celle-ci comporte des vidéos informatives et divertissantes.
Il serait absurde de les diriger vers un site à caractère purement textuel. Si vous procédez de la sorte, vous pourrez voir probablement votre taux de rebond grimper en flèche.
Plusieurs formats de publicités vidéos sont à votre portée. Vous pouvez peut-être essayer chaque format de façon individuelle pour déterminer lequel sera le plus convenable pour vos publicités.
Pour mieux rentabiliser vos dépenses publicitaires, vous pouvez essayer d’établir des répertoires d’adresses électroniques. C’est-à-dire, au lieu d’essayer de forcer vos visiteurs à acheter vos produits directement lorsqu’ils cliquent sur vos annonces, vous pouvez d’abord mettre en place une page de destination captivante.
Celle-ci se chargera d’accueillir les visiteurs avec une récompense en échange de leurs adresses électroniques. Une fois ces adresses collectées, il vous sera plus facile de vendre, car vous pouvez recontacter après tous ces prospects par E-mail, pour leur proposer vos produits.
Il est bien possible que ces clients achètent directement vos produits après avoir vu vos publicités, mais c’est des cas rares.
Si vous pouvez bien vous servir de la plateforme YouTube, elle peut vous aider à générer un maximum de trafic qui pourra faire grimper vos revenus.
2.5. Annonce de produits sponsorisés par Amazon
Selon les déclarations de CNBC, Google serait en train de perdre une partie des parts du marché au détriment d’Amazon. Cela est probablement dû au fait que beaucoup de gens recherchent leurs produits sur Amazon et effectuent directement leurs achats sur ce site.
Les annonces de cette plateforme sont toutefois plus efficaces pour les entreprises de E-commerces ou pour les marchands qui vendent sur Amazon.
Ce dernier est une entreprise gigantesque surtout avec ses annonces de produits sponsorisés, il ne cessera probablement pas de croître et de gagner le marché.
66 % des acheteurs en ligne ont déclaré sur la base d’un sondage fait en 2019 qu’ils commençaient la recherche de leurs produits directement sur la plateforme d’Amazon.
Source : Prestozon
Bien sûr que ces recherches débouchent souvent sur des achats. Le fait est que la plateforme publicitaire d’Amazon est une des principales sources de trafic payant le plus performant pour les détaillants et les vendeurs tiers.
Par conséquent, si vous n’utilisez pas Amazon dans le cadre de vos activités de vente en détail, vous perdez une grande occasion d’amasser une belle quantité d’argent et d’attirer du trafic.
Il dispose d’une interface plutôt simple à comprendre et facile à utiliser. Tout ce dont vous aurez besoin pour faire la publicité Amazon est :
- D’être prêt à faire des efforts ;
- De trouver de bons produits ;
- D’avoir de la compétence en matière de rédaction publicitaire.
2.6. Linkedin Ads
Il y a quelque temps LinkedIn a enfin instauré une fonction publicitaire nommée “ciblage de profil LinkedIn”. Ce qui signifie que vous avez la possibilité de choisir les individus ou les personnes hiérarchiques spécifiques qui pourront voir votre annonce.
Autrement dit, vous pouvez lancer des campagnes publicitaires visant uniquement les chefs d’entreprises ou PDG.
Source : Tuff
Même s’il n’est pas aussi populaire que les autres sources de trafic payant, LinkedIn regorge de gens qui recherchent une certaine opportunité. Les annonces qui marchent le plus sur cette plateforme sont les annonces commerciales B2B. Les utilisateurs y sont particulièrement sensibles.
LinkedIn offre des coûts de publicité peu élevés. C’est un outil que je vous conseille vivement d’explorer et d’en tirer un maximum de profit.
Si vous désirez avoir plus d’informations sur le trafic payant ou le référencement naturel, suivez notre guide sur le Search Engine Marketing.
Chapitre 3 : Autres questions posées sur le trafic payant
3.1. C’est quoi le trafic payant ?
Comme son nom l’indique, le trafic payant est l’ensemble des visites obtenues en contrepartie du paiement d’un coût publicitaire.
3.2. Quels sont les avantages du trafic payant ?
- Générer un accès instantané : Avec une bonne stratégie, vous pouvez voir que les résultats commencent à apparaître immédiatement, plutôt que d’avoir à attendre les résultats au fil du temps comme le trafic organique.
- Vous pouvez obtenir des ventes plus rapidement : Si vous diffusez des annonces sur des moteurs de recherche comme Google, les internautes verront votre annonce exactement lorsqu’ils rechercheront des mots qui s’y rapportent. Cela a un grand potentiel de vente, car le contenu de l’annonce affichée sera directement lié au besoin d’un client potentiel.
- Vous pouvez segmenter vos campagnes publicitaires plus efficacement : Avec les publicités payantes, vous pouvez diffuser vos publicités uniquement auprès du public cible, les personnes les plus susceptibles de faire un achat.
3.3. Quelles sont les plateformes de trafic payant ?
Il existe plusieurs plateformes sur lesquelles vous pouvez créer vos campagnes publicitaires, mais les plus populaires sont :
- Google Ads ;
- Facebook Ads ;
- YouTube Ads ;
- Instagram Ads ;
- Linkedin Ads ;
- Etc.
Mais attention, les plateformes doivent être choisies en fonction du type de public que vous visez.
3.4. Quel est le meilleur : Trafic organique ou payant ?
Pour vous permettre de trancher et de savoir ce qui est mieux pour, nous allons voir brièvement les différences entre les deux :
- L’un est payé pour les mots-clés tandis que l’autre est basé sur une stratégie de référencement et de contenu ;
- Contrairement à la technique payante, le positionnement dans l’organique s’effectue pour un nombre limité de mots-clés ;
- Dans l’organique les résultats sont à moyen et long terme alors que dans la stratégie payante les résultats s’observent instantanément ;
- Dans l’organique, les résultats sont permanents alors que dans le paiement, ils sont temporaires (si vous arrêtez de payer, toute la stratégie peut en souffrir).
Vous pouvez non seulement opter pour l’un ou l’autre, mais aussi pour les deux à la fois, cela dépend de vos objectifs.
En résumé
Le Trafic payant est sans doute l’un des éléments essentiels pour rendre visible votre site web. Il est généré essentiellement par des annonces et des publicités payantes visant à attirer des visiteurs sur votre site internet. Ces annonces sont mises en place sur des plateformes ou des moteurs de recherche dédiés.
Parmi les meilleures sources de trafic payant, nous avons eu à citer dans ce contenu : le fameux Google ads, Instagram ads, Facebook ads, LinkedIn ads, etc. Ces plateformes ne sont pas les seules sur le marché numérique, mais elles sont les plus utilisées, car elles offrent un retour sur investissement satisfaisant.
Nous avons également profité de l’occasion pour vous expliquer les différents modes de fonctionnement de ces plateformes ainsi que les avantages qu’elles peuvent vous procurer en termes de trafic et de rentabilité.
Nous sommes à la fin de notre article. Nous attendons avec impatience vos commentaires.
Merci !
