https://youtu.be/Z4GAHfUriNE
Retranscription vidéo
Salut, c’est Alex, aujourd’hui on va voir ensemble comment débuter votre première
campagne marketing.
Alors par où commencer pour lancer votre première campagnes marketing ?
Tout d’abord, ce qui peut être intéressant effectivement s’est de s’inspirer
de ce qui existe déjà. Ce que je veux dire par là, c’est que
vous êtes dans un business sur un
secteur avec de la compétition, des clients, il ya très peu de chance
finalement que vous soyez le premier à arriver sur ce marché. Par conséquent, ce
qui est intéressant de faire c’est de voir ce qui fonctionne chez les autres,
et de faire en sorte de l’appliquer tout simplement chez vous aussi. Par exemple
sur certains marchés, il y a des outils marketing qui vont être plus ou moins
performant, si vous êtes en BtoB ou BtoC même chose.
Bref, inspirez vous de ce qui fonctionne déjà chez les autres, c’est une bonne
façon de faire pour que ça fonctionne pour vous. Il y a une autre méthode, alors
c’est plutôt disons, une façon de présenter que j’aime bien, qui est
présenté par un auteur qui s’appelle Neil Patel, il a une théorie qui s’appelle
la théorie des spaghettis contre les murs. Alors l’idée, elle est assez simple
c’est que finalement, de manière imagée vous prenez une assiette de
spaghettis, et l’envoyait contre le mur et à la fin, bien évidemment vous
allez voir sur le mur, quels sont les spaghetti qui sont restés
collés et ce qui est tombé au sol. Ca va être exactement la même chose avec votre
première campagne marketing. Pourquoi ? Parce que en fait cette
assiette de spaghettis finalement c’est un peu tous les outils qu’on peut
trouver en marketing et donc on va tous maîtres, on va un peu tous les essayer
dans un premier temps. Et en envoyant sa contre le mur. Finalement, on va
voir qu’il ya des choses qui colle, qui reste mur, et donc des outils qui vont
fonctionner et d’autres qui vont tomber par terre, et donc qui
vont échouer. L’objectif, c’est exactement la même chose…
Plutôt que de faire une grande vision théorique sur le marketing, ayez
vraiment une vision pragmatique. Donc on va simplement voir ce qui
fonctionne et en fonction de ce qui fonctionne
on va essayer de ré enchérir dessus pour faire en sorte justement que ça deviennent
un moyen privilégier pour obtenir du trafic et des
clients. Par exemple, dans cette assiette de spaghetti vous pouvez par
exemple trouver de la publicité payante, des réseaux sociaux:
Instagram, Facebook, vous pouvez aussi trouver du marketing de contenu. Bref, beaucoup
d’éléments qui sont extrêmement variés. Le truc, c’est qu’il y a tellement de
possibilités aujourd’hui pour faire, avec tellement d’outils marketing, que la
seule façon de faire de manière pertinente
c’est vraiment d’avoir une approche en « Test ». Voilà, donc de tester au maximum.
Effectivement, une fois qu’on a testé
moi ce que je vous recommande c’est ensuite de choisir et de vous
concentrer sur un ou deux outils maximum. Pour faire en sorte effectivement
que vous arriviez à créer beaucoup de contenu dessus, du contenu qui
soient qualitatif. Une fois que vous avez du contenu, vous allez réussir à
mettre en place aussi des processus pour accélérer pour publier beaucoup
plus, pour aller beaucoup plus vite, pour être beaucoup plus efficace. Bref, une
fois que vous avez réussi à vous concentrer sur un outil, et bien dans ce cas là
après on grossit sur les autres. Là, c’est un schéma que j’ai créé
pour vous, donc qui résument entre guillemets ma pensée sur le sujet, à
savoir dans un premier temps, on teste plusieurs plateformes.
Ensuite, on détermine ce qui marche le mieux. Ensuite, on priorise les
plateformes qui marche le mieux ou la plateforme qui marche le mieux
en l’exploitant au maximum. Et une fois qu’on a le sentiment ou la sensation
d’avoir exploité cette plateforme au maximum,
on passe à une autre plateforme qui fonctionnait un petit peu moins bien
auparavant lorsqu’on a envoyé nos spaghettis contre les mur.
Sachant que, effectivement en marketing de manière générale, internet ça
fonctionne bien, les réseaux sociaux fonctionnent bien aussi, mais sachez
quand même que dans la plupart des cas, vous allez obtenir vos
100 premiers clients de manière manuelle. Alors manuellement qu’est ce que ça veut
dire ? Ca veut dire que vous allez potentiellement décrocher votre
téléphone, vous allez vous rendre à des événements, vous allez bref parler à des
gens, faire un face à face avec des clients, voir comment vous allez réussir
à les convaincre, ou pas les convaincre. Quels vont être les différents leviers
pour réussir à faire ces différentes étapes. Et l’idée, elle est
vraiment… Si vous avez une sorte de croyance absolue dans les réseaux
sociaux, je préfère vous dire tout de suite, ça peut fonctionner mais la
plupart au tout début en tout cas c’est du manuel.
Pare que vous vous avez besoin premièrement d’avoir un minimum
d’autorité sur que vous faites et les réseaux sociaux et
internet de manière générale c’est très difficile, dans un premier temps de créer
de la confiance. Une fois que vous avez de la confiance
vous pouvez avoir beaucoup plus de clients
ce n’est pas un problème. Dans un premier temps, c’est compliqué et c’est pour ça
que le fait de le faire manuellement et bien ça va vraiment être un bon levier
finalement pour réussir à convaincre, parce qu’ on arrive beaucoup
plus facilement à convaincre lorsqu’on a un client parce qu’on peut adapter un
peu plus son discours. L’autre élément effectivement, c’est que le fait
de rencontrer vos clients, ça va vous permettre de voir quelles sont
effectivement les différents leviers qui font la différence pour réussir à les
convertir. Donc ça, c’est aussi intéressant parce
que par la suite sur les réseaux sociaux ou sur internet de manière générale
c’est aussi des leviers que vous allez devoir utiliser mais
lorsqu’on l’a fait auparavant sur le terrain. Finalement, on a une meilleure
connaissance et une meilleure compréhension et un meilleur sentiment
finalement sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Effectivement, moi donc Twaino, c’est une agence SEO, je fais aussi du content
marketing, mais sachez que ça va prendre du temps.
Donc en fonction de ça… D’ailleurs ça va être l’objet de tout le monde ce dernier
slide, en fait une campagne marketing ça va dépendre aussi de votre besoin en
cash. Si vous avez un besoin entre guillemets
pressent, immédiat en cash, vous allez prioriser certains outils, si
vous avez une trésorerie qui vous permet justement de voir venir entre guillemets
dans un peu plus longtemps. Vous pouvez utiliser d’autres types d’outils.
Si vous voulez du cash maintenant, effectivement les publicités payantes
c’est une bonne façon de faire, notamment avec Facebook, Google ou Twitter
ça peut être une bonne manière d’obtenir des clients
rapidement. Si vous avez un peu plus de temps et que vous êtes vraiment sûr une
optique de business sur le moyen / long terme
alors le SEO pour le coup j’aurai l’occasion de faire d’autres vidéos
il n’y aura rien de meilleur que le SEO, « content marketing » aussi, « Social media »
ça va peut-être vous surprendre, j’ai mis ça dans « plus
tard », effectivement. Parce que c’est quelque chose qui prend du temps en fait.
Parce que vous allez devoir créer votre audience, et ça ne va pas se faire en cinq minutes
et globalement il va falloir créer aussi pas mal de contenu.
Bref, les social médias, ça prend du temps !
Donc voilà, j’en ai terminé pour cette vidéo.
J’espère que ça vous aura plu, en résumé, votre première campagne marketing,
ce que vous devez faire dans un premier temps, « tester » ! Vous avez votre
assiette de spaghettis, vous en voyez ça contrôle mur et on regarde ce qui colle
ce qui reste au mur dans un premier temps on teste. Ensuite, on détermine ce
qui marche et on garde ce qui marche le mieux
donc on le priorise. Une fois qu’on sait ce qui fonctionne le mieux
on exploite cet outil au maximum. Une fois que c’est exploité et qu’on a le
sentiment finalement qu’ on s’essouffle un peu au niveau de la
création, on passe à une autre plateforme. Et ainsi de
suite… C’est la meilleure façon de faire. En fait, le fait de tester le maximum
de choses ça va vraiment vous permettre ensuite d’avoir une approche pragmatique.
Ce qui est vraiment un point ultra important, à bientôt pour un
prochain épisode…
